各自为战的中国钢铁企业由于无法采取统一的谈判立场而屡屡被动接受采矿商的要价,尽管去年中国政府以涉嫌商业行贿和窃取商业机密罪逮捕了力拓驻中国的代表,但是,中国钢铁行业仍然无法摆脱被动的地位,甚至可能因为中国的跃跃欲试而激发了采矿商的团结。国际商品市场上的任何话语权都是以实力作为基础和后盾的,资源实力决定话语权,这在供求格局呈卖方寡头垄断的国际铁矿石市场中体现得尤为突出。除了全球钢铁业界对2010年钢铁走势颇有信心之外,当前的现货价格明显高于长协价格,使三大矿山巨头再次想分食铁矿石“涨价”的美餐。

    从近几年的铁矿石价格谈判历程和结果来看,不可否认的是,矿山公司和钢铁企业之间建立起来的长期合作理念,己经受到了矿山追求短期利益行为的巨大挑战。曾经被寄以厚望用来制衡三大国际铁矿石巨头的印度矿,在过去的两三年里却因价格暴涨反而成为中方在铁矿石价格谈判中的噩梦。

    三大矿山公司的股东的心态,也如同近年资本市场上的众多投资者的浮躁心态一样,希望赚“快钱”,短期内实现股东利益的最大化。在这种心态的驱动下,股东和董事会当然会向管理层施加更多的压力,而这种压力传递到经营决策中,就形成了对传统长期合作观念和定价机制的质疑。要求向现货价看齐、产品品质劣化、要求到岸价交货、要求运费补贴等,无不是传统合作观念向短期利益让步的表现。