但国际市场对我国钢铁产品的“双反”案件和贸易争端明显增多。2013年涉及到的贸易摩擦有25起，2014年以来又先后有美国、韩国、东盟、俄罗斯等国家开始“双反”案件7起，出口形势不容乐观。预计后期我国钢材出口增长幅度会逐步回落。善于借助积累的人脉优势。一些钢贸企业，凭借自身与钢厂的良好关系，为钢厂代卖货。可以先拿货再结算，不囤货也没有资金压力，依靠卖出一吨钢材赚取一定利润来维持公司经营。当然，这样的模式，不是人人都可以复制的，需要有人脉基础才行。况且也只有在钢铁行业不景气的时候，钢厂销货渠道不畅，才会出现这样的销售模式。
当前，钢材市场供大于求，钢贸行业面临巨大挑战。钢贸企业如何摆脱困境、破冰前行，在激烈的竞争中脱颖而出，成为钢贸商当下最为关注的问题。日前，笔者围绕以上问题采访了一些钢贸公司经营者。对于钢贸商而言，谁手上掌握的售货渠道多谁就占有优势。因此，如何抓住终端客户的心，成为制胜的关键。诚信为本，为紧密合作铺路。
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